5 Tips para un auténtico Networking en un espacio de coworking

Traducido de 5 Tips for Authentic Networking in a Co-Working Space
Publicado en Entrepreneur el 10 de octubre de 2014.

Ir a un coworking sólo para aislarte con tus audífonos puede ser una buena idea para ser productivo. Pero te estás perdiendo de la oportunidad de hacer crecer tu negocio.

Si no quieres parecer vendedor de autos usados cuando todos tratan de hacer su trabajo, procura ser respetuoso de los demás y su espacio a la hora de esparcir información sobre tu negocio en un coworking. El aspecto más importante de cualquier conversación de networking es ser auténtico. He aquí cinco maneras de lograrlo:

1. Entablar conversaciones y ser conversador.
Al principio, esto podría significar preguntar si alguien gusta acompañarte por un café o preguntar algo tan simple como “¿Cuánto tiempo has sido un miembro?”. Mantente concentrado en tener una conversación, en lugar de esperar el momento oportuno para proponer tu negocio.

2. Sugiere un intercambio de trabajo
Cuando conozcas a alguien que ofrezca algo que necesites, intenta hacer un trueque por algo que esa persona necesite. El beneficio de este acercamiento es que otros miembros del coworking puedan escuchar acerca de tus servicios.

Por ejemplo, si eres un diseñador gráfico y otro miembro hace relaciones públicas, sugiere un intercambio de servicios. Todos aquellos que vean sus nuevas tarjetas de presentación sabrán que tú (la persona sentada ahí) las diseñó.

3. Comparte conocimientos
No tienes que compartir tus secretos de negocio pero tu conocimiento no sólo puede ayudar a un compañero, también puede llevar a futuras ganancias. Es muy probable que en algún punto estés en el extremo de recibir conocimiento útil.

4. Crea materiales promocionales útiles
Plumas, una engrapadora y post-its con el nombre de tu negocio y tu página web son cosas necesarias en un coworking, puedes dejarlas de forma gratuita. Estos materiales son útiles y se emplean en la rutina diaria de un coworking, la gente los busca y tú no tienes que repartirlos.

5. Libera tu pasión
Hay una diferencia entre vender y tener pasión por lo que haces, cuando tú vendes, estás tratando de sobrepasar las objeciones de los clientes a comprar algo. Cuando simplemente dejas que tu pasión se note, atraes la curiosidad y construyes relaciones. A lo mejor la persona con la que estás hablando no tiene intenciones de perseguir tu oferta pero si siente que eres sencillo y divertido, te recomendará.

Un espacio de coworking la conformas tú y eso puede ser más que un lugar para trabajar. El potencial de networking aquí es una de las mejores ventajas. Siéntete libre de tener una conversación y hacer nuevos amigos.

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Sobre Luis D. Roldán:
Es graduado en Marketing por el Instituto Tecnológico de Marketing. Posee Diplomatura de la Universidad Federal de Rio de Janeiro, Brasil COPPEAD), y se formó y perfeccionó en el campo de los negocios en programas de la Universidad de California (Berkeley) y de la George Washington University.

Ha sido parte de Congresos donde compartió estrado con grandes gurús de los negocios y en los últimos 20 años asistió a eventos con figuras de la talla de Ben Shapiro, Stephen Covey, Stan Rapp, Michael Porter, Malcolm Gladwell, Robert Kaplan y Howard Gardner entre otros.

Trabajó como asesor de Century 21, Coldwell & Banker y Reemax en el sector inmobiliario. Es autor del libro “Marketing Inmobiliario” (Edit. Universo- 1988). Desde 1989 se desempeña como autor, consultor y conferencista en el campo del Marketing y el Management .

Ha sido invitado como orador a los mayores Congresos del Sector Inmobiliario en España.

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TEMARIO

1. El proceso comercial y el servicio

2. Cómo vender más propiedades y tener máslucro

3. Cómo aumentar su rotación y rapidez de ventas

4. Tips de oficina: Promoción y anuncios

5. Por qué se pierden ventas en las inmobiliarias

6. Cómo ganarle a la competencia

7. El teléfono como herramienta clave para su negocio

8. Relación con clientes, propietarios y corredores

9. El arte de escuchar

a) Lo que su prospecto realmente le está diciendo

b) Cómo hacer preguntas efectivas

10. Clasificación de clientes de inmobiliarias

11. Objeciones y cierres. Casos y ejemplos

12. Perfil del vendedor inmobiliario

13. Cómo vender y convencer

14. Detección de necesidades en el núcleo inmobiliario

15. Técnicas efectivas para vender una casa, apartamento o terreno

16. Dinámica de trabajo

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